Que font la publicité et le concept publicitaire

Les fournisseurs utilisent la publicité pour faire connaître leurs produits à leurs clients. Il doit soutenir le processus de vente et renforcer la marque et l’image. Un bon concept publicitaire est la base d’une publicité efficace. Il montre les principales caractéristiques des mesures publicitaires et les spécifications pour l’agence de publicité.

Que font la publicité et le concept publicitaire

Pourquoi une bonne publicité est importante

Chaque jour, les gens, consommateurs et clients sont exposés à plusieurs milliers de pulsions publicitaires : le spot radio au réveil, les publicités dans le journal au petit-déjeuner, les publicités sur la chaîne YouTube, les recommandations produits des influenceurs, les affiches sur la publicité… pilier, courrier indésirable dans la boîte aux lettres, spots TV avant le journal du soir. Beaucoup l’associent à une sorte de relation amour-haine. Alors

  • d’une part une bonne publicité est drôle, stimulante, esthétique, informative ;
  • d’autre part, la publicité est souvent discrète, ennuyeuse, maladroite, inappropriée, agressive, ennuyeuse ou ennuyeuse.

Si la publicité ne fonctionne pas ou même dissuade le groupe cible et les clients que l’agence de publicité veut s’adresser et gagner, cela peut causer de gros dégâts.

Vendez plus avec la publicité

Ce qui est décisif pour l’annonceur, c’est que la publicité incite finalement à l’achat, c’est-à-dire qu’elle favorise les ventes. Cet objectif n’est pas toujours atteint directement par la publicité. Souvent, seuls des objectifs intermédiaires sont poursuivis sur le chemin. Par exemple:

  • La publicité doit promouvoir l’image positive d’une entreprise afin qu’elle gagne la confiance des clients.
  • La publicité garantit que le client pense que les produits de l’entreprise valent la peine d’être achetés.
  • La publicité doit d’abord informer le client qu’il existe un (nouveau) produit spécifique.
  • La publicité doit offrir au client une sécurité, de sorte qu’après l’achat, il ait le sentiment d’avoir pris la bonne décision – et qu’il rachètera plus tard ou recommandera le produit à d’autres personnes.
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MOT-CLÉ
La publicité
La publicité est toute forme de présentation, de promotion et de diffusion non personnelle d’informations sur une idée, un produit ou un service par l’utilisation de médias. Il est destiné à attirer les clients potentiels et existants et à influencer leur comportement ou leurs attitudes.
La publicité est aussi un processus de communication dans lequel il faut déterminer : Qui – dit quoi – à qui – via quel média – avec quel effet.

Publicité et autres formes de communication avec les clients

Au sens strict, la publicité n’est qu’un des instruments possibles de la communication client et de la promotion des ventes. Des exemples d’autres sont:

  • Campagnes promotionnelles avec tirages au sort
  • appel téléphonique
  • échantillons
  • coupons
  • Des événements tels que des salons ou des road shows
  • parrainage
  • Relations publiques avec des articles spécialisés ou des conférences
  • vente personnelle par le biais de visites clients

La publicité elle-même peut à son tour prendre différentes formes et utiliser différents médias. Les exemples sont :

  • Publicité pour un journal, un magazine, un télétexte, Internet ou un téléphone portable
  • Publicité à la télévision, au cinéma, sur Internet ou à la radio
  • lettre de vente, e-mail
  • Affiche, panneau publicitaire, pilier publicitaire, écrans électroniques
  • Flyer publicitaire, dépliant, plaquette d’information, catalogue
  • Saisie dans un carnet d’adresses (imprimé, en ligne)
  • Conception de packagings produits, notices
  • Site Web, microsite, application mobile, application produit
  • Marketing viral
  • Marketing des médias sociaux
  • Guérilla marketing

Contenu et caractéristiques de la publicité

La publicité peut être faite selon différents principes. Le contenu individuel et le type de communication, les caractéristiques de la publicité découlent alors des principes et des objectifs de la publicité. Les exemples suivants montrent quels principes la publicité peut suivre et quel contenu est ensuite véhiculé :

  • Des informations sur les fonctions et les propriétés d’un produit ou sur le contenu d’un service sont transmises.
  • Un ou plusieurs avantages et bénéfices pour l’acheteur et l’utilisateur sont mis en évidence.
  • Des personnes ou des personnages, dits témoignages, sont introduits qui incarnent les avantages ou la personnalité du produit (joueur de foot pour les articles de sport, une vache violette pour le chocolat, un chameau ou un cow-boy pour les cigarettes, etc.).
  • Les émotions sont transmises en abordant les désirs et les attitudes envers la vie des clients et acheteurs potentiels.
  • Des histoires sont racontées.
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CONTEXTE
La publicité est une tâche essentielle du marketing
La publicité est souvent assimilée au marketing. Mais ce n’est qu’une des nombreuses tâches du marketing – bien qu’il s’agisse d’une tâche essentielle importante. Avec d’autres formes de communication avec les clients, la publicité fait partie de la promotion. C’est l’un des quatre outils marketing de Jerome McCarthy. Les éléments de son modèle marketing sont les soi-disant « quatre P » :
des produits
Place
Prix
promotion

Le concept publicitaire comme base d’une publicité efficace

Un bon concept publicitaire est nécessaire pour garantir que la publicité fonctionne, est intéressante pour l’annonceur et ne cause aucun dommage. Il constitue la base et fournit le cadre pour la planification publicitaire, la conception de mesures publicitaires et pour l’information des agences de publicité et autres prestataires de services liés à la publicité.

Les aspects suivants doivent toujours être clarifiés avec un concept publicitaire :

  • objectifs publicitaires
  • message publicitaire
  • support publicitaire
  • Support publicitaire
  • budget publicitaire
  • contrôle des chocs

La conception d’une publicité ou d’une campagne publicitaire est toujours une entreprise individuelle et créative. Pour que la publicité soit bonne et que les objectifs publicitaires soient atteints, il faut beaucoup de connaissances et d’expérience.

MOT-CLÉ
concept publicitaire
Toutes les informations nécessaires au développement et à la mise en œuvre d’une ou plusieurs mesures publicitaires sont présentées et expliquées dans un concept publicitaire. Le concept publicitaire est une ligne directrice et une instruction pour le fonctionnement de la publicité. Le concept publicitaire renseigne sur : les objectifs publicitaires, le message publicitaire, le support publicitaire, le support publicitaire, le budget publicitaire et le contrôle de l’efficacité.

Planifier le budget publicitaire

La publicité coûte de l’argent. Vous déterminez combien d’argent vous souhaitez investir dans votre publicité avec le budget publicitaire dans le concept publicitaire. Le montant du budget est basé sur les coûts qui peuvent être associés à la publicité et aux mesures de publicité individuelles. Les facteurs de coût possibles pour la publicité sont :

  • frais de personnel interne pour la planification et la mise en œuvre de la publicité
  • les coûts de production du matériel publicitaire ; pour brochures, dépliants, publicités, etc.
  • Coûts pour les prestataires de services qui rédigent et conçoivent le matériel publicitaire (agences de publicité)
  • Les coûts d’utilisation des supports publicitaires tels que les journaux, les magazines, la télévision, la radio, les sites Web, les influenceurs sur les plateformes de médias sociaux, etc.
  • Coûts des études de marché et mesure de l’efficacité publicitaire
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Lorsque vous planifiez votre budget publicitaire, vous devez estimer le montant de ces frais et fixer un objectif, montant que les frais totaux de la publicité ne doivent pas dépasser. Pour la plupart des entreprises, cette exigence repose sur les paramètres suivants :

  • Pourcentage des ventes prévues
  • Part des ventes de l’année précédente
  • Objectifs publicitaires à atteindre